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商务谈判 谈判中合理有原则的让步技巧

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商务谈判 谈判中合理有原则的让步技巧

商务谈判中,您是否曾经面临过以下问题:让步太大,赢了合同,失了利益?让步理由缺乏逻辑,对方攻势凌厉,自己陷入被动? 绝不让步而导致谈判破裂。 谈判中需要“合理讨让”,有原则的让步技巧您掌握了吗?且看谈判专家怎么说。

课程大纲:

一、谈判中经常遇到的问题

二、 谈判问题形成的原因

三、如何做到“合理讨让”

四、三角原则

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